7月以來(lái)，多家銀行理財(cái)子公司在市場(chǎng)布局上動(dòng)作頻頻，積極拓展代銷(xiāo)版圖。

8月4日，北銀理財(cái)發(fā)布公告稱(chēng)，其于2025年7月24日與浙江江山農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司簽署理財(cái)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售合作協(xié)議，開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作。稍早前的7月15日至21日，北銀理財(cái)先后發(fā)布了五份關(guān)于合作代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的公告，宣布與浙江新昌農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江富陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江松陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江衢州柯城農(nóng)村商業(yè)銀行和浙江上虞農(nóng)村商業(yè)銀行五家銀行開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作。

杭銀理財(cái)8月1日最新披露的理財(cái)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)名單顯示，與該公司完成代理銷(xiāo)售合作協(xié)議簽署的代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)有253家，較7月1日披露的248家增加了福建莆田農(nóng)村商業(yè)銀行、泰安銀行、珠海華潤(rùn)銀行、貴陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行和贛州銀行。

7月31日，中銀理財(cái)公告稱(chēng)，為拓展該公司理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，向更大范圍的投資者提供更豐富的理財(cái)產(chǎn)品，根據(jù)《理財(cái)公司理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理暫行辦法》的要求，該公司近期與“甘肅銀行股份有限公司”簽訂了理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)合作協(xié)議，中銀理財(cái)還于15日宣布與內(nèi)蒙古銀行簽訂了理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)合作協(xié)議；10日，信銀理財(cái)宣布與桂林銀行股份有限公司簽署理財(cái)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售合作協(xié)議，即將開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作；8日，招銀理財(cái)宣布與上海農(nóng)村商業(yè)銀行簽署了理財(cái)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售服務(wù)主協(xié)議；2日，光大理財(cái)披露的旗下理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)名單中，新增了臺(tái)州銀行。

當(dāng)前，銀行理財(cái)子公司不斷加大代銷(xiāo)渠道下沉服務(wù)力度，豐富渠道觸達(dá)場(chǎng)景。

記者根據(jù)北銀理財(cái)官網(wǎng)披露的公告梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，北銀理財(cái)已新增34家代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，其中26家為浙江地區(qū)的農(nóng)商行和村鎮(zhèn)銀行。在甘肅銀行、內(nèi)蒙古銀行之前，中銀理財(cái)6月宣布與福建農(nóng)信30家機(jī)構(gòu)、廣東南海農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)合作協(xié)議。

銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行陌l(fā)布的《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告（2025年上）》顯示，2025年上半年，理財(cái)公司持續(xù)拓展母行以外的代銷(xiāo)渠道，已開(kāi)業(yè)的32家理財(cái)公司中，只有兩家理財(cái)公司的理財(cái)產(chǎn)品僅由母行代銷(xiāo)，其他30家理財(cái)公司的理財(cái)產(chǎn)品除母行代銷(xiāo)外，還打通了其他銀行的代銷(xiāo)渠道。此外，22家理財(cái)公司開(kāi)展了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，上半年累計(jì)直銷(xiāo)金額3197億元。理財(cái)公司合作代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量較年初略有增長(zhǎng)，除母行代銷(xiāo)外，2025年6月全市場(chǎng)有569家機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)了理財(cái)公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，較年初增加7家。母行代銷(xiāo)金額占比從2024年6月末的70%以上降至65%左右。

業(yè)內(nèi)人士指出，一方面，銀行理財(cái)子公司為實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張與業(yè)務(wù)拓展，積極擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道；另一方面，未設(shè)立理財(cái)公司的中小銀行面臨持續(xù)壓降存續(xù)理財(cái)規(guī)模，需要通過(guò)擴(kuò)大代銷(xiāo)范圍來(lái)尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

開(kāi)源證券研究指出，截至2025年5月末，規(guī)模前三的理財(cái)公司仍為招銀理財(cái)、興銀理財(cái)、信銀理財(cái)，主要受益于零售客群基礎(chǔ)好、集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢(shì)明顯以及近年大力開(kāi)拓代銷(xiāo)渠道?？紤]到近年來(lái)銀行業(yè)表內(nèi)存貸增速放緩，頭部理財(cái)子公司的規(guī)模訴求或仍然較強(qiáng)。與此同時(shí)，中小銀行主動(dòng)退出，市占率降至10%。2024年初至今未新增理財(cái)公司的牌照，中小銀行紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)為純代銷(xiāo)。銀行代銷(xiāo)可增厚中收、承接存款“搬家”資金，招商銀行2025年一季度單季代銷(xiāo)理財(cái)收入同比高增近40%，中小銀行利用區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)可挖掘更多長(zhǎng)尾客群。

[責(zé)任編輯：趙鑫華]